애드센스 1달러를 벗어나지 못하는 이유

안녕하세요. 강귤입니다. 저번 용어 설명에 이어서 오늘은 마케팅 원리에 대해서 알아보겠습니다. 오늘은 지난 시간이랑 다르게 재미있으실 거예요. 내가 쓴 글에 수익이 왜 안 나오는지 그럼 어디를 손봐야 하는지 가시화해서 보여드릴 거예요. 

 

 

판매의 과정 

 

 

 이 강귤에게는 어떤 문제가 있는 것일까요? 키워드, 글쓰기, 외부유입? 네 전부 맞는 말입니다. 그래서 더 머리가 복잡해지고 있지 않은가요? 이렇게 복작한 과정을 우리는 판매가 진행되는 과정을 통해서 쉽게 이해해 보도록 하죠. 

 

반응형

지금 보는 그림은 일반적인 판매자의 구매과정도를 우리의 상황에 맞게 재구성해서 가져왔습니다. 강귤은 지금 티스토리라는 채널을 가지고 판매자의 위치에서 애드센스광고라는 상품을 판매라고 있는 상황입니다. 

 

강귤은 네이버, 구글, 다음이라는 매체에 자신의 티스토리 채널을 홍보해서 판매페이지 안에 담겨있는 애드센스 광고를 클릭해서 판매하는 로직을 가지고 있습니다. 매체에 노출돼서 보이고 - 내 채널에 유입이 되어 - 상품을 보고 구매가 이루어지는 구조로 되어 있습니다. 그리고 이러한 과정에서 트래픽이 발생합니다. 사람들이 유입되는 거죠.

 

그런데 다음포털에서 "티스토리"를 검색해서 100명에게 노출이 되었다고 해도 내 블로그로 들어오는 사람은 50명으로 줄어듭니다. 그리고 내가 원하는 광고페이지까지 가서 클릭을 하는 사람은 또다시 25명으로 줄어들게 됩니다. 이탈률이 생긴 것입니다.  

 

우리가 해야 하고 원하는 것이 무엇이죠? 바로 저 판매율을 높이는 거죠? 그래서 사람들이 생각하는 것이 판매단계에 첫 번째에 위치한 View를 높이는 것입니다. 대부분의 사람들이 그렇습니다. 여러분은 안 그러시다고요? 블로그를 많이 쓰고, 키워드를 상위노출 시키는 것이 바로 이 View를 높이기 위한 행동입니다. 그런데 막상 View를 높여도 드라마틱한 전개는 펼쳐지지 않습니다. 보시는 것처럼 View를 200으로 높여도 최종판매 수치는 View가 100일 때와 차이가 크게 나지 않는다는 것입니다.  그 이유가 무엇일까요?  

 

그 이유는 바로 이탈률에 있습니다. 실제 이탈률은 각 과정마다 발생을 합니다. 실제 업장을 가지고 운영하시는 분들은 유통과 재구매등의 요소에서도 이탈률이 발생을 하죠. 하지만 애드센스를 하고 있는 우리는 저 3단계의 이탈률만 신경 쓰면 됩니다. 

 

그럼 각 단계별 이탈의 원인과 보완점을 찾는다면, 판매수치는 당연히 올라갈 수밖에 없겠죠? 그럼 단계별 이탈의 원인과 그 대책을 우리 함께 찾아보시죠.

구간	이탈원인	해결 방법
노출매체	경쟁사가 많아요.  내 사이트가 안보여요. 눈에 확 띄지를 않아요.	상위노출 사이트 등록 썸네일 변경 광고(키워드,배너 등)
내 채널	재미있는 내용이없어요. 눈에 띄는 글이 없어요.	홍보문구 변경(서브키워드) 어그로 이벤트 설정
판매페이지	광고에 손이 안가요. 내용이 이해가 안가요. 정보가 별로 없어요.	내용에서 배너클릭유도 첨부파일 연관된 글 삽입 링크 삽입
기타	재방문

 

• 노출매체 : 티스토리나 블로그를 하시는 분이라면 기본적인 소양이 상위노출에 대한 갈망입니다. 때문에 상위노출이나 사이트 등록, 썸네일 등의 요소는 이미 전문가 이상의 수준으로 알고 계실 거예요. 이미 이 이론들은 많이 알려져 있고 제 강의 영상에도 많이 있습니다. 이렇게 하고 계시면 아주 잘하고 계신 것입니다. 
• 내 채널 : 보통 이 부분은 일반 온라인 판매자 분들에게 통용되는 것인데요. 사이트에 막상 들어왔는데, 보니까 살게 없다. 이런 거죠? 우리는 키워드를 통해 바로 판매 페이지로 연결되니까 그렇게 신경 쓰지 않아도 되지만 이벤트와 요즘에 말하는 어그로는 순간 트래픽을 올릴 수 있는 방법입니다. 이런 마케팅 기술도 뒤에서 설명드릴 꼐요. 
• 판매페이지 : 여기서 이탈률이 높으면 내 글 쓰는 방법을 고치셔야 됩니다. 대부분의 애드센스를 하시는 분들이 이것 때문에 수익이 낯아요. 대부분 상위노출에만 집중하는 결과이기 때문입니다. 우리는 들어온 사람은 어떻게든 클릭을 할 수 있도록 만들어야 돼요. 저번에 CPA말씀 그렸죠. 고객이 상담신청을 하면 그 정보를 가지고 상담사들은 통화를 해서 전문가의 스킬로 어떻게든 구매든지 방문이던지 확정을 만들어냅니다. 구리도 그렇게 하기 위해서 내용상에 배너를 클릭할 수 있도록 유도를 하는 거죠. 그리고 첨부파일이나 연관된 글, 링크 삽입 같은 것으로 전면광고를 띄울 수 있게끔 유도를 해줘야 하는 것입니다. 
• 재방문 :  우리가 좋은 정보를 가지고 있다면 사람들은 그 페이지를 스크랩, 공유 등의 형태로 저장을 합니다. 나중에 기억이 안 날까 봐 저장해 두거나 다른 사람에게 보려 주기 위한 자료로 쓰는 거죠. 이 과정에서 자연스럽게 바이럴이 일어나는 것입니다. 때문에 재방문율이 좋은 사이트라면 더욱 쉽게 마케팅 진행이 가능한 것입니다. 그리고 이 재방문율은 유튜브가 가장 좋기 때문에 이 채널을 통해서 재방문을 높이고 애드센스라는 콘텐츠를 소비하고 있는 것입니다. 

 

이 부분에서 가장 중요한 것이 무엇일까요? 글을 대충 쓰는 과정은 애드센스 승인을 받기까지입니다. 결국 나에게 큰 수익을 가져다주는 것은 다수의 키워드가 아닙니다. 하나의 제대로 된 글의 정보가 엄청난 바이럴을 만들어내고 수익을 만들어 줍니다. 그래서 애드센스가 스트레스라는 것입니다. 매번 그런 글을 잡기 어려우니까 쉬엄쉬엄 롱테일 키워드를 작성하면서 수익을 안정적으로 늘려가면 되는 거예요.